Questo binomio genera ricavi, alimenta le relazioni con i clienti e si adatta alle dinamiche di mercato in evoluzione, rendendole indispensabili nell’attuale panorama competitivo.
Ho avuto il privilegio e l’onore di lavorare con team altamente qualificati in tutta Europa e di stabilire rapporti duraturi con i clienti per migliorare i loro investimenti nelle vendite. Le interazioni con i clienti attraverso i vari canali sono un’altra chiave di volta, e tutto mira a far crescere le vendite.
Il mio approccio alla trasformazione delle vendite comprende una valutazione completa del modo in cui le aziende commercializzano e vendono i loro prodotti e servizi, dei canali utilizzati e delle operazioni di back-office di supporto.
Fornisco inoltre soluzioni mirate per affrontare sfide specifiche nell’ambito della strategia go-to-market, dell’efficacia della forza vendita, della gestione dei key account e di altre aree pertinenti, se necessario.
La metodologia spazia da interventi rapidi e precisi progettati per sbloccare un valore immediato, come il perfezionamento del programma di gestione degli account critici di un cliente, a trasformazioni di vendita più complete.
Queste trasformazioni si concentrano su tre pilastri fondamentali: architettura, esecuzione e sviluppo delle competenze, che abbracciano l’intero modello go-to-market del cliente:
Ridurre i costi delle vendite senza compromettere i ricavi è un equilibrio delicato. Le aziende devono ottenere chiarezza sulle prestazioni delle loro strategie di route-to-market. Le aziende devono identificare le aree di miglioramento ed elaborare strategie pratiche per raggiungerle. Ciò può includere la razionalizzazione delle operazioni di vendita di back-office per aumentare l’efficienza.
Praticamente tutte le aziende con una base clienti diversificata e numerose transazioni di vendita hanno un potenziale significativo di crescita organica. Assisto le aziende nell’adozione di una prospettiva granulare, esaminando fattori come la geografia, i segmenti di settore e le offerte di prodotti Così facendo, scopriamo sacche di crescita nascoste, spesso trascurate, come i segmenti delle piccole e medie imprese.
Nel mercato odierno, i clienti navigano su diversi canali per soddisfare le loro esigenze, ognuno con aspettative di servizio diverse Alcuni cercano interazioni più personalizzate per transazioni specifiche, mentre altri preferiscono un impegno a basso contatto, 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Guidiamo le aziende nella creazione di strategie di vendita efficaci su tutti i canali, dalla gestione dei key account alle vendite digitali e alle partnership con i canali indiretti. Queste strategie si basano su valutazioni precise delle prestazioni dei canali, degli aspetti economici e delle preferenze dei clienti.
Molte organizzazioni di vendita di grandi aziende si estendono su vasti territori geografici e comprendono centinaia di dipendenti. Questa componente è fondamentale per ottenere un miglioramento duraturo.
L’ottimizzazione degli investimenti nelle vendite, l’identificazione delle opportunità di crescita, l’allineamento dei canali di vendita e lo sviluppo di forze di vendita ad alte prestazioni hanno sempre prodotto benefici tangibili.
Questo binomio genera ricavi, alimenta le relazioni con i clienti e si adatta alle dinamiche di mercato in evoluzione, rendendole indispensabili nell’attuale panorama competitivo.
Ho avuto il privilegio e l’onore di lavorare con team altamente qualificati in tutta Europa e di stabilire rapporti duraturi con i clienti per migliorare i loro investimenti nelle vendite. Le interazioni con i clienti attraverso i vari canali sono un’altra chiave di volta, e tutto mira a far crescere le vendite.
Il mio approccio alla trasformazione delle vendite comprende una valutazione completa del modo in cui le aziende commercializzano e vendono i loro prodotti e servizi, dei canali utilizzati e delle operazioni di back-office di supporto.
Fornisco inoltre soluzioni mirate per affrontare sfide specifiche nell’ambito della strategia go-to-market, dell’efficacia della forza vendita, della gestione dei key account e di altre aree pertinenti, se necessario.
La metodologia spazia da interventi rapidi e precisi progettati per sbloccare un valore immediato, come il perfezionamento del programma di gestione degli account critici di un cliente, a trasformazioni di vendita più complete.
Queste trasformazioni si concentrano su tre pilastri fondamentali: architettura, esecuzione e sviluppo delle competenze, che abbracciano l’intero modello go-to-market del cliente:
Ridurre i costi delle vendite senza compromettere i ricavi è un equilibrio delicato. Le aziende devono ottenere chiarezza sulle prestazioni delle loro strategie di route-to-market. Le aziende devono identificare le aree di miglioramento ed elaborare strategie pratiche per raggiungerle. Ciò può includere la razionalizzazione delle operazioni di vendita di back-office per aumentare l’efficienza.
Praticamente tutte le aziende con una base clienti diversificata e numerose transazioni di vendita hanno un potenziale significativo di crescita organica. Assisto le aziende nell’adozione di una prospettiva granulare, esaminando fattori come la geografia, i segmenti di settore e le offerte di prodotti Così facendo, scopriamo sacche di crescita nascoste, spesso trascurate, come i segmenti delle piccole e medie imprese.
Nel mercato odierno, i clienti navigano su diversi canali per soddisfare le loro esigenze, ognuno con aspettative di servizio diverse Alcuni cercano interazioni più personalizzate per transazioni specifiche, mentre altri preferiscono un impegno a basso contatto, 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Guidiamo le aziende nella creazione di strategie di vendita efficaci su tutti i canali, dalla gestione dei key account alle vendite digitali e alle partnership con i canali indiretti. Queste strategie si basano su valutazioni precise delle prestazioni dei canali, degli aspetti economici e delle preferenze dei clienti.
Molte organizzazioni di vendita di grandi aziende si estendono su vasti territori geografici e comprendono centinaia di dipendenti. Questa componente è fondamentale per ottenere un miglioramento duraturo.
L’ottimizzazione degli investimenti nelle vendite, l’identificazione delle opportunità di crescita, l’allineamento dei canali di vendita e lo sviluppo di forze di vendita ad alte prestazioni hanno sempre prodotto benefici tangibili.
