Los problemas B2B más comunes:

1. Previsiones de ventas poco fiables: Incertidumbre sobre los ingresos futuros.
2. Mensajes ineficaces: Comunicación mal orientada que conduce a la pérdida de oportunidades.
3. Ciclos de venta largos e ineficaces: Demasiados obstáculos y tiempo perdido.
4. Falta de un proceso escalable: Depender de vendedores individuales en lugar de un sistema eficaz.
5. Esfuerzos de marketing y ventas desconectados: Desajuste entre la generación de clientes potenciales y la conversión.

Soluciones ofrecidas en el libro:

• Metodología Outbound: Construye un proceso de ventas que funcione de forma independiente, ofreciendo resultados predecibles.
• Llamada en frío 2.0: Crea mensajes personalizados y escalables para obtener respuestas de los responsables de la toma de decisiones.
• Definir el Perfil del Cliente Ideal (ICP): Identifica a los clientes adecuados y ahorra un tiempo valioso.
• Optimización de CRM y Automatización: Integra herramientas tecnológicas para seguir y mejorar cada paso del proceso.
• Estrategias de marketing entrante: Desarrolla contenidos valiosos para atraer a los clientes adecuados y convertirlos en clientes potenciales cualificados.

¿Qué encontrarás en el libro?

• Técnicas prácticas para generar clientes potenciales y cerrar ventas.
• Consejos para mejorar la comunicación con el cliente.
• Herramientas para analizar datos y optimizar las decisiones de marketing.
• Casos de éxito y estudios de casos.

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