Sin fórmulas mágicas. Sin consultoría de PowerPoint.
Solo procesos probados, sentido común y metodología que funciona
Si has reconocido al menos tres de estos puntos, este libro es para ti.
No porque te dé las respuestas que quieres oír, sino porque te dará
las herramientas para cambiar lo que no está funcionando.
Una PYME no es una multinacional en miniatura.
Es una empresa con los mismos retos estratégicos — y con menos margen de error.
Este libro existe para cerrar esa brecha.
Metodología Cold Call 2.0, definición del Perfil de Cliente Ideal (PCI), prospección estructurada con resultados predecibles y métricas de seguimiento.
Cómo atraer leads cualificados con contenido, SEO/SEM, automatización y el embudo TOFU-MOFU-BOFU aplicado a la realidad de una PYME.
La pirámide DIKW: cómo transformar datos brutos en decisiones estratégicas. KPIs, cuadro de mando semanal y estrategia de datos para PYME.
Cómo hacer que Google (y las IAs) encuentren tu empresa. Palabras clave, contenido web, indexación y GEO para PYME.
Califica prospectos, extrae el dolor, verifica el presupuesto, confirma quién decide y alinea tu solución con la necesidad real. Un sistema probado en B2B.
Las 3 A de los datos. Los 10 mandamientos del CEO actual. Habilidades clave de ventas. Cómo reducir ausencias en llamadas. Enamórate del problema.
Ingeniero de telecomunicaciones de formación y experto en ventas y marketing de profesión, Luigi Salmoiraghi es uno de esos profesionales que entienden que los datos existen para tomar decisiones, no para acumular informes.
Durante 23 años trabajó en una multinacional taiwanesa de electrónica, donde ejerció como Country Manager y Director de Ventas para el sur de Europa.
Ha gestionado equipos comerciales en entornos de alta exigencia y ha colaborado con PYME de distintos sectores ayudándoles a transformar el caos comercial en metodología replicable.
Italiano de origen y español de adopción, hoy comparte todo ese conocimiento para que ningún empresario tenga que preguntarse:
«¿Por qué mi competencia vende más que yo?»
Este libro está escrito para propietarios, directores generales y gestores de PYME que sienten que su empresa podría vender más, pero no saben exactamente dónde está el problema. También es útil para responsables comerciales y de marketing que quieren profesionalizar su proceso de ventas sin complicaciones innecesarias. No requiere formación previa en ventas ni en marketing. Está escrito en lenguaje directo, con ejemplos reales y herramientas aplicables desde el primer día.
Aprenderás a construir un sistema de ventas repetible e independiente de personas clave: desde la definición de tu Perfil de Cliente Ideal (PCI) hasta la implementación de métricas semanales que te permitan predecir la facturación con cierto nivel de confianza. El libro cubre Outbound Marketing (metodología Cold Call 2.0), Inbound Marketing (SEO, contenidos, automatización), estrategia de datos (pirámide DIKW, KPIs) y un Bonus Track con herramientas prácticas para el CEO actual.
Los objetivos son idénticos: crecer, que ese crecimiento sea rentable y que sea sostenible en el tiempo. La diferencia real es que la PYME tiene menos margen de error y menos recursos para aprender a base de prueba y error. Este libro parte precisamente de esa realidad: los principios que funcionan en las grandes empresas son aplicables en una PYME, siempre que se adapten al contexto, a la agilidad y a la estructura de decisión más directa que caracteriza a las empresas pequeñas y medianas.
La Cold Call 2.0 es una metodología de prospección outbound que sustituye las llamadas en frío tradicionales (intrusivas y con bajas tasas de éxito) por un proceso de contacto por correo electrónico personalizado y dirigido a decisores. Su objetivo es generar un contexto previo antes de la llamada, de forma que el prospecto ya conozca quién eres cuando recibes su respuesta. La tasa de respuesta estándar de esta primera fase es del 8 al 12%, lo que significa que por cada 100 mensajes enviados, entre 8 y 12 personas responden. Es un sistema diseñado para producir resultados predecibles y medibles.
Es eminentemente práctico. El propio autor lo define así: «No procesos por el proceso, sino estructura que te libere, no que te limite.» Encontrarás plantillas, marcos de trabajo (BANT, DIKW, Eisenhower), métricas a seguir, consejos para estructurar mensajes de prospección, guías para implementar un CRM y ejemplos reales extraídos de empresas de distintos sectores.
No nace en el aula — nace en la práctica del día a día.
Sí. El libro está disponible en Amazon en formato papel (tapa blanda) y en formato Kindle (ebook). Puedes adquirirlo directamente desde la página del libro en Amazon haciendo clic en el botón de esta página.
La respuesta que da el libro es clara: no es cuestión de talento individual ni de suerte. Es cuestión de sistema. Las PYME que venden de forma consistente tienen un proceso de ventas definido, lo miden, lo mejoran y no dependen de una sola persona para que funcione.
Las que no venden suelen operar de forma reactiva, sin Perfil de Cliente Ideal definido, sin métricas claras y con ventas y marketing desalineados.
Este libro propone el camino para pasar de un modelo al otro, de forma gradual, práctica y sin grandes inversiones.
Sin fórmulas mágicas. Sin consultoría de PowerPoint.
Solo procesos probados, sentido común y metodología que funciona
Si has reconocido al menos tres de estos puntos, este libro es para ti.
No porque te dé las respuestas que quieres oír, sino porque te dará
las herramientas para cambiar lo que no está funcionando.
Una PYME no es una multinacional en miniatura.
Es una empresa con los mismos retos estratégicos — y con menos margen de error.
Este libro existe para cerrar esa brecha.
Metodología Cold Call 2.0, definición del Perfil de Cliente Ideal (PCI), prospección estructurada con resultados predecibles y métricas de seguimiento.
Cómo atraer leads cualificados con contenido, SEO/SEM, automatización y el embudo TOFU-MOFU-BOFU aplicado a la realidad de una PYME.
La pirámide DIKW: cómo transformar datos brutos en decisiones estratégicas. KPIs, cuadro de mando semanal y estrategia de datos para PYME.
Cómo hacer que Google (y las IAs) encuentren tu empresa. Palabras clave, contenido web, indexación y GEO para PYME.
Califica prospectos, extrae el dolor, verifica el presupuesto, confirma quién decide y alinea tu solución con la necesidad real. Un sistema probado en B2B.
Las 3 A de los datos. Los 10 mandamientos del CEO actual. Habilidades clave de ventas. Cómo reducir ausencias en llamadas. Enamórate del problema.
Ingeniero de telecomunicaciones de formación y experto en ventas y marketing de profesión, Luigi Salmoiraghi es uno de esos profesionales que entienden que los datos existen para tomar decisiones, no para acumular informes.
Durante 23 años trabajó en una multinacional taiwanesa de electrónica, donde ejerció como Country Manager y Director de Ventas para el sur de Europa.
Ha gestionado equipos comerciales en entornos de alta exigencia y ha colaborado con PYME de distintos sectores ayudándoles a transformar el caos comercial en metodología replicable.
Italiano de origen y español de adopción, hoy comparte todo ese conocimiento para que ningún empresario tenga que preguntarse:
«¿Por qué mi competencia vende más que yo?»
Este libro está escrito para propietarios, directores generales y gestores de PYME que sienten que su empresa podría vender más, pero no saben exactamente dónde está el problema. También es útil para responsables comerciales y de marketing que quieren profesionalizar su proceso de ventas sin complicaciones innecesarias.
No requiere formación previa en ventas ni en marketing. Está escrito en lenguaje directo, con ejemplos reales y herramientas aplicables desde el primer día.
Aprenderás a construir un sistema de ventas repetible e independiente de personas clave: desde la definición de tu Perfil de Cliente Ideal (PCI) hasta la implementación de métricas semanales que te permitan predecir la facturación con cierto nivel de confianza.
El libro cubre Outbound Marketing (metodología Cold Call 2.0), Inbound Marketing (SEO, contenidos, automatización), estrategia de datos (pirámide DIKW, KPIs) y un Bonus Track con herramientas prácticas para el CEO actual.
Los objetivos son idénticos: crecer, que ese crecimiento sea rentable y que sea sostenible en el tiempo. La diferencia real es que la PYME tiene menos margen de error y menos recursos para aprender a base de prueba y error. Este libro parte precisamente de esa realidad: los principios que funcionan en las grandes empresas son aplicables en una PYME, siempre que se adapten al contexto, a la agilidad y a la estructura de decisión más directa que caracteriza a las empresas pequeñas y medianas.
La Cold Call 2.0 es una metodología de prospección outbound que sustituye las llamadas en frío tradicionales (intrusivas y con bajas tasas de éxito)
por un proceso de contacto por correo electrónico personalizado y dirigido a decisores. Su objetivo es generar un contexto previo antes de la llamada,
de forma que el prospecto ya conozca quién eres cuando recibes su respuesta.
La tasa de respuesta estándar de esta primera fase es del 8 al 12%, lo que significa que por cada 100 mensajes enviados, entre 8 y 12 personas responden. Es un sistema diseñado para producir resultados predecibles y medibles.
Es eminentemente práctico. El propio autor lo define así: «No procesos por el proceso, sino estructura que te libere, no que te limite.»
Encontrarás plantillas, marcos de trabajo (BANT, DIKW, Eisenhower), métricas a seguir, consejos para estructurar mensajes de prospección, guías para implementar un CRM y ejemplos reales extraídos de empresas de distintos sectores.
No nace en el aula — nace en la práctica del día a día.
Sí. El libro está disponible en Amazon en formato papel (tapa blanda) y en formato Kindle (ebook). Puedes adquirirlo directamente desde la página del libro en Amazon haciendo clic en el botón de esta página.
La respuesta que da el libro es clara: no es cuestión de talento individual ni de suerte. Es cuestión de sistema. Las PYME que venden de forma consistente tienen un proceso de ventas definido, lo miden, lo mejoran y no dependen de una sola persona para que funcione.
Las que no venden suelen operar de forma reactiva, sin Perfil de Cliente Ideal definido, sin métricas claras y con ventas y marketing desalineados.
Este libro propone el camino para pasar de un modelo al otro, de forma gradual, práctica y sin grandes inversiones.
